Estratégia de Crescimento e Internacionalização

Situação do Cliente

Empresa brasileira de commodities cujo setor passava por um período de significativa consolidação e competição crescente como consequência da globalização. Após processo de reestruturação, a Empresa desejava definir uma estratégia que efetivamente alavancasse a sua nova escala e competitividade para aumentar sua participação no mercado brasileiro e criar relevância internacional no setor.

Resultados

Passados dois anos, o cliente havia aumentado sua taxa de crescimento das receitas e do EBITDA em 50% e duplicado a taxa de crescimento das exportações. Iniciou também seu processo de internacionalização, aumentando sua presença comercial em mercados desenvolvidos e investindo em expandir sua base industrial em países com custos competitivos.

O que Fizemos

Uma equipe global de consultores realizou um estudo profundo da indústria, das vantagens competitivas do cliente e de seu posicionamento no mercado nacional e internacional. Projeções da situação de oferta, demanda, preços e margens para identificaram em que geografias, com que produtos e em que elos da cadeia de valor atuar. A partir dessa base analítica, desenvolveu-se um conjunto de oportunidades de crescimento e uma estratégia focada no crescimento no Brasil e internacionalmente.