Desenho de Modelo Organizacional

Situação do Cliente

Empresa global de bens de consumo é obrigada a repensar seu modelo de marketing devido a mudanças no ambiente regulatório que restringem sua capacidade de comunicação com o consumidor e de formação de marca. O cliente estava incerto quanto à aplicabilidade das ferramentas de marketing tradicionais, a integração dos resultados analíticos na geração dos insights sobre o consumidor, como abordar a importância crescente do varejo neste novo cenário e se havia a necessidade de mudanças no desenho organizacional para suportar o modelo de marketing.

Resultados

Aumento de 46,3% na receita nos anos seguintes ao desenho de um modelo de marketing que integrava as ferramentas de análise, potencializava a capacidade de gerar insights focados no consumidor e no cliente, e fortalecia a capacidade de execução em campo através do alinhamento das ações da força de vendas e da criação de um contingente focado no relacionamento com o varejo.

O que Fizemos

Redesenho do ciclo de planejamento e do seu desdobramento aos planos executivos por área, concepção e desenho de um modelo de regionais focado na execução de atividades de marketing (e não vendas) no ponto de venda, capacitação da organização para funcionar no novo modelo, e padronização do modelo para aplicação global.