Marketing e Precificação

Creating Performance-Based Contracts You Won’t Regret

4 de Junho de 2009

Os executivos da área farmacêutica que buscam contratos com base em desempenho junto aos pagadores têm a oportunidade de vender mais. A estrutura correta do contrato com base em desempenho pode superar algumas barreiras de acesso ao mercado a um custo mais baixo para o fabricante no longo prazo. Porém, antes de oferecer um contrato com base em desempenho é preciso entender a barreira de acesso ao pagador que se está tentando superar e então definir os parâmetros do contrato que reduzem os riscos associados.

Este artigo descreve os três desafios contratuais enfrentados pelos executivos da área farmacêutica ao trabalhar com contratos com base em desempenho, bem como a maneira de superá-los.

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